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电商新意年年有今年的杀手锏是直播
时间: 2019-09-10

  尽管互联网的流量红利正逐渐见顶,但内容红利依然存在,因而淘宝、京东、唯品会、蘑菇街等电商平台为了寻求新的增长点,纷纷加码直播电商以完善内容生态建设。

  近日有消息称,小红书已开通直播功能,并定向邀请部分达人参与体验。对此,小红书回应称,直播目前仍在测试期。小红书表示,直播是面向内容创作者推出的实时深度互动工具,让用户在看到有价值的生活方式类信息同时,和博主进行面对面、实时、连续的深度互动。这是小红书继续为社区用户创造价值所提供的一种方式。

  在抖音、快手未兴起之前,小红书带货力可谓是独霸天下。但如今,作为新一代国民生活分享平台,抖音、快手愈发凸显出其带货优势。最能说明此种优势的莫过于“口红一哥”李佳琦了,5分钟卖出15000支口红,带货力甚至超越明星达人。

  然而,小红书的种草带货方式仅局限于短视频、图文信息,缺乏互动性,相比较之下,直播带货的方式更拉近与消费者的距离。原本小红书引以为傲的核心竞争力,优势已经明显不在。兴起的直播电商正在一步步瓜分着小红书的用户市场,而且势头很猛。所以,对于急需突破创新的小红书,此次试水直播不失为一个很好的切入点。

  事实上,直播已成为各行业在电商平台新的发展增长点,不论是淘宝还是腾讯,都开始从直播电商里寻找商机。据阿里方面财报显示,2018年淘宝直播月增速达350%,全年拉动的GMV破1000亿,进店转化率超65%,共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元,月收入达百万级的主播数量上百。

  另外,腾讯在今年3月份对外公布了新一轮直播计划,定向邀请少量微信公众号主进行测试“腾讯直播”。数据显示,时尚自媒体公众号“她读”作为腾讯的首次直播试水,在线年的红人经济爆发开始,4年后的今天,顶级的带货KOL宝座轮番交替,战场从微博、微信等社交平台转移到直播和短视频平台,主力从个体网红变为网红孵化机构MCN,模式从“人带货”变为“货带货”……无数的草根素人往往只用一次直播,就赚得“盆满钵满”,直播已经成为每个电商平台都想要抓住的风口。

  直播早已不是新事物,尽管最近直播平台的日子不好过,熊猫直播宣布破产,但“直播+电商”的模式风头正劲。2018年,淘宝上共有81名主播年引导销售额过亿。“口红一哥”李佳琦5分钟卖光15000支口红,有着400多万粉丝的淘宝一姐薇娅,2小时带货2.67亿,张大奕的店铺在2018年双11时直播28分钟销量过亿,她所在的公司如涵控股还登陆纳斯达克,成为“中国网红第一股”。

  直播+电商解决了用户对于产品看不见、感受不到的问题,两次胎停输卵管堵塞大龄畸胎瘤桥本质甲减5年终于迎来 2019-08-18,能够为用户提供更直观、更全面的展示,提高购物体验,促进了用户的有效决策,同时还可以降低试错成本。边看边问边买的形式,能够大大满足用户的需求。经过发展、沉淀,电商直播呈现出两种主要方式:

  一种是类似于淘宝客那样的“卖式直播”。主播偏向草根达人,主要面对淘宝店铺,主播多与店铺进行分成结算,效果目标导向性强。

  一种是以明星、头部KOL为主的品牌直播。主播以一些自带流量,粉丝忠诚度高的网红主播为主,往往会配合店铺的代言人(明星、名人)一起开展直播活动,这样的直播兼顾品牌展示和效果转化双重目标。

  在这样一个加速变革时代,每天都有源源不断的流量产生,有了流量就有新业务机会。以前是媒体平台垄断信息,但现在最关键的传播节点变成了人,每个人都是媒体,这也正是电商平台如今直播火热的原因。

  直播的形式,能够快速和用户交朋友,进一步提高用户粘性,成为建立信任关系很好的桥梁。但直播是营销的起点,最终成交只是结果。在直播时代,还要做好内容,内容是电商平台应该非常注重的一个点,直播应该是做好内容之后的反向延伸。

  另外,明星网红在直播期间短期能带来巨大的流量,但是鉴于电商直播的经济属性、消费性,多数普通的粉丝是很难沉淀在电商平台的,关键是要有对口的受众群。

  电商直播的营销面向的是广义人群,但也要根据消费类型、产品定位对普通观众、核心受众做精准细分、渗透,不然只有人气没有买气。观众和受众(潜在消费者)是不一样的概念,只有针对重点、关键的受众体,做出高性价比的产品平台、相应的精确宣传动作,才会有推广效果。


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